Zielgruppen verstehen – Fachkräfte gewinnen
Entwicklung eines Digital-Tools für KMU für zielgruppenspezifisches Recruiting auf Basis der Sinus-Milieus
Sinus Markt- und Sozialforschung GmbH
Durch den demografischen Wandel und mitunter hohe Pendlerquoten von Brandenburg nach Berlin stehen Unternehmen vor der Herausforderung, Fachkräfte zu gewinnen. Vor allem kleineren Betrieben fehlt häufig praxistaugliches Know-how, um zielgruppenspezifische Akquise-Strategien umzusetzen. Allgemein formulierte Stellenanzeigen und unspezifische Botschaften berücksichtigen häufig nicht, dass Bewerbende je nach sozialem Milieu sehr unterschiedliche Wünsche und Erwartungen an ideale Arbeitgeber haben.
Soziale Innovation
Im Projekt werden Erkenntnisse aus der Milieuforschung erstmals für die betriebliche Praxis nutzbar gemacht. Kleine und mittelständische Unternehmen werden Schritt für Schritt begleitet, potentiell geeignete Bewerbende anhand milieuspezifischer Werte zu identifizieren und anzusprechen. Dadurch können insbesondere Unternehmen ohne auf Akquise spezialisierte Personalabteilungen ihr Recruiting so verändern, dass sie Fachkräfte erfolgreich erreichen und langfristig binden. Kern der Erprobung ist ein digital gestütztes Workshop-Konzept, in dessen Mittelpunkt das browserbasierte Tool 'Sinus Recruiter' steht.
- niedrigschwellige, digital unterstützte Recruiting-Workshops mit unmittelbar nutzbaren Ergebnissen
- im Workshop eingesetztes Recruiting-Tool verbindet Wissensvermittlung, Zielgruppenanalyse und die Entwicklung konkreter Kampagnen
- Automatisierte Auswertung und Erstellung eines Handbuchs mit individuellen Maßnahmen wie KI-gestützten Vorschlägen für Slogans oder Bildideen
- Integration wissenschaftlicher Erkenntnisse der Sinus-Milieuforschung sowie KI-gestützter Unterstützung bei der Entwicklung zielgruppenspezifischer Kommunikationsideen
Denkanstöße und Impulse zum Nachmachen
- Methodisches Vorgehen, das Recruiting, Kommunikation und Zielgruppenansprache in KMU nachhaltig verbessert
- Nachhaltig einsetzbare Instrumente und Materialien zur Weiterentwicklung der Recruiting-Praxis
- Schulungen von Multiplikatoren zur Anwendung und Weitergabe des Ansatzes in Unternehmen sowie Netzwerkformaten
- Praxisbroschüre mit methodischem Ansatz, Funktionsweise, Wirklogik und Anwendungsbeispielen
- Skalierbarer Modellansatz, der die Übertragung der sozial-innovativen Recruiting-Methode auf weitere Zielgruppen und Einsatzkontexte ermöglicht
„Größter Aha-Moment war die Erkenntnis, wie wichtig es ist, die unterschiedlichen Werte, Motivlagen und Lebensrealitäten potenzieller Mitarbeitender stärker in den Blick zu nehmen. Wertschätzung, persönliche Entwicklung oder Zugehörigkeit prägen unseren Betrieb – damit möchten wir auch im Recruiting punkten. Spannend ist auch die Möglichkeit, Fachkräfte in unserer Region künftig gezielter zu identifizieren und treffsicherer anzusprechen. Für uns als kleines Unternehmen ohne HR-Team ist entscheidend, dass all diese Ansätze eigenständig umsetzbar sind.“
- Projektlaufzeit:
- 01.10.2025 – 30.09.2027
- Projektart:
- Modellprojekt
- Förderprogramm:
- Soziale Innovationen für Brandenburg – Modellprogramm zur Förderung neuer Ansätze für die Brandenburger Arbeitspolitik in der Förderperiode 2021 – 2027
- Projektziel:
- Anpassung an den Wandel
- Arbeitsmarktintegration: Kompetenzen von morgen fördern
- Wirkungsraum:
- bundesweit, Land Brandenburg
- Kooperationspartner:
- BEST RECRUITERS career Institut & Verlag GmbH, MB Brandschutztischlerei Beelitz GmbH, Metallbau Windeck GmbH, Mittelmärkische Wasser- und Abwasser GmbH (MWA), neues handeln AG, OSV Hotel- und Kongress GmbH & Co. Betriebs KG, Seminarhotel Kuhlowitz GmbH, RAUCH Fruchtsäfte Deutschland GmbH, RKW Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen Wirtschaft e. V., Technologie- und Gründerzentrum Potsdam-Mittelmark GmbH, Tourismusverband Fläming e. V., Vereinigung der Unternehmensverbände in Berlin und Brandenburg e. V. (UVB)
- Weitere Informationen:
- Sinus Markt- und Sozialforschung GmbH