Wirkung erzählen. Nachnutzende überzeugen.
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Emotionen als Schlüssel für eine überzeugende Kommunikation? „Um Wirkungsziele und Projektergebnisse gegenüber Förderern, Stakeholdern und Nachnutzenden anschaulich zu kommunizieren, braucht es eine bildhafte Erzählung“, sagt Julia Frey, Impact-Managerin bei PHINEO. Im Webinar für geförderte Modellprojekte stellte sie verschiedene Storytelling-Formate für die adressatengerechte Kommunikation von Wirkung vor. Darunter auch die Heldenreise, ein packendes Erzählmuster für verschiedenste Geschichten, vom Disney-Film bis zur Werbekampagne.
Mit der PHINEO-Wirkungslogik sind die zu Sozialen Innovationen arbeitenden Modellprojekte bereits vertraut. Im Seminar haben sie das Modell auf ihre Projekt-Pitches übertragen und die eigene Wirkungsgeschichte geschärft – auf Grundlage von vier Erzähl-Schritten:
- Was ist die Problemlage? Warum muss sie geändert werden?
- Wer ist deine Organisation und welche Ziele verfolgt sie?
- Wie geht ihr vor? Welche Aktivitäten unternehmt ihr?
- Was erreicht ihr damit bei euren Zielgruppen?
Die Teilnehmenden wurden motiviert, sich ihre Zielgruppen konkret vor Augen zu führen und Pitches auf sie zuzuschneiden: Wer sind die Nachnutzenden, welchen Hauptgedanken sollen sie im Kopf behalten, welches Gefühl motiviert sie zum Handeln im Sinne des Projektes?
Getestet wurden die 'elevator pitches' direkt im Webinar in Tandem-Übungen.
Ziel der Veranstaltung war, Projektergebnisse so zu erzählen, dass sie wirklich beim Gegenüber ankommen – berühren, überzeugen und letztendlich weitergetragen werden.
„Eine überzeugende Wirkungsgeschichte entsteht nicht über Nacht. Es braucht Übung“, fasst Julia Frey am Ende zusammen und macht den Teilnehmenden Mut zur Anwendung.
Aktuell entwickeln 24 Modellprojekte Soziale Innovationen für den Brandenburger Arbeitsmarkt – darunter Vereine, Sozialunternehmen, Bildungsträger und zahlreiche weitere engagierte Akteurinnen und Akteure.